Kata-kata ajaib yang menjual dan kata-kata mana yang harus dihindari

Kita semua tahu bahwa kata-kata itu kuat. Apakah itu ditulis atau diucapkan, menurut legenda periklanan David Ogilvy, beberapa kata yang paling meyakinkan untuk digunakan dalam pemasaran adalah:

    Sekarang 
Pengumuman
Pengantar
Penawaran Revolusioner

Cepat
Sederhana
Bandingkan
Terburu-buru

Cobalah untuk memasukkan kata-kata yang kuat ini ke dalam brosur, konten web, dan cara Anda berkomunikasi dengan pelanggan.

Richard Taflinger, profesor di Edward R. Murrow School of Communication di Washington State University, mengatakan bahwa trik yang biasa digunakan dalam iklan adalah penggunaan kesalahan logika. Kesalahan-kesalahan ini tidak dianjurkan karena mereka dapat mengasingkan audiens Anda. Taflinger mengusulkan untuk menghindari kesalahan logis berikut:

– Hitam / Putih: trik hitam / putih atau atau / atau, adalah deklarasi yang menawarkan pilihan yang tidak cukup untuk argumen Anda. Cara umum untuk beriklan adalah membayangkan dua situasi, satu dengan produk dan yang lainnya tanpa. Orang dengan produk menunjukkan keadaan di mana pengiklan mencurigai bahwa kelompok sasaran ingin berada di sana, dan sebaliknya untuk situasi tanpa produk.

– Kekeliruan Genetik: Kekeliruan ini membuat prediksi tentang sesuatu berdasarkan dari mana asalnya atau dari mana asalnya. Pernyataan seperti itu memang bisa benar, tetapi mereka membutuhkan bukti sebagai bukti.

– Mengajukan pertanyaan: ini adalah pernyataan yang mengandung janji yang belum terbukti, bahkan mengatakan bahwa sesuatu hanya karena itu.

– Kata-kata musang: ini adalah kata-kata yang dilemparkan ke kalimat yang mengubah makna sebenarnya dari kalimat, sementara meninggalkan kesan lain.

– Persamaan menjuntai: ini adalah pernyataan yang tampaknya membandingkan satu hal dengan yang lain, tetapi tidak pernah benar-benar menyebutkan perbandingan dengan mana hal tersebut dibandingkan. Apa yang biasanya terjadi adalah bahwa persamaan tersebut diserahkan kepada publik untuk diselesaikan.

– Pertanyaan kompleks: pertanyaan yang rumit sepertinya adalah pertanyaan yang meminta jawaban ya atau tidak, tetapi sebenarnya dua pertanyaan ya atau tidak yang biasanya bertentangan. Tidak masalah bagaimana Anda menjawab, Anda tidak bisa menang.

– Buzz Words: ini adalah kata-kata yang sepertinya mengatakan sesuatu, tapi tidak. Mereka sangat populer di iklan.

– Perasaan bersalah oleh asosiasi: ini adalah saat ketika Anda menganggap atribut untuk seseorang atau sesuatu yang secara eksklusif didasarkan pada masyarakat yang mereka pegang.

– Definisi diri: ini adalah penggunaan kata yang Anda harapkan audiens Anda definisikan dengan satu cara, tetapi Anda mengartikannya dengan cara lain ketika Anda menggunakannya.

Dengan menggunakan kata-kata magis Ogilvy dan menghindari penggunaan kesalahan, Anda berada di jalan untuk beriklan yang menjual – tanpa mengasingkan audiens Anda.



Source by Herb Leibacher